梅花香自苦寒来，心存感恩续辉煌

丁相楠

丁相楠，女，汉族，江苏连云港人，中共党员，2000年6月出生，于2018年9月就读于安阳师范学院广播电视编导专业至今。在校期间丁相楠积极参加社会实践和思想教育，曾在我校院学生会、校党委学生工作通讯社、院社联分会任职，服务学生、帮助同学，在师生中获得一致好评，起到了良好的带头作用。

梅花香自苦寒来，科创精神创辉煌

刚入大学的她并不认为大学是一个六十分万岁的地方，而是把学习当成一种兴趣爱好，对它如痴如迷，教室的前几排总是她的专座，学校活动成为她空余时间的“归宿”。在校几年先后获得了“国家励志奖学金”、“学习标兵”、“先进个人”等称号，2019年-2020年间与朋友一起参与设计，2020年国家专利局下发考勤机专利发明设计人证书。她积极参加创新创业大赛，虽未得到全国性奖项，只在校里获得了一些小荣誉，但她并没有放弃。除了本专业的学习之外，她也加入了青年马克思主义者培养学院，不断地学习和努力的提高自己的思想高度，并在青马学院中带领小组一起拿下了“优秀团队”的奖杯和奖状。

生平不畏困险阻，养精蓄锐抓机遇

2019年底，因为疫情，在校上课变成了全员网课，工人也居家不动，对于丁相楠来说，这不仅仅是学习思想的阻碍，也是生活的阻碍。她生活在完整的家庭里，珍惜她拥有的一切，在大二开始，她自己打工支撑了自己的学费和生活费。家中虽没有敞亮的楼房却也拥有简易的平房，虽没有风雨无阻的轿车，但也有载人载物的三轮。疫情让这个小家庭一下子没了收入，年迈的爷爷，外婆的医疗费成了家里的烦恼。从那时开始，丁相楠开始接触网络平台，娱乐板块做起，从主播上升到厅管，手里的资金达到开工会资格时，准备在自己名下开干。经过调研，他发现疫情刚开始时，娱乐板块涌入很多资源和客户，但是一段时间后，客户涌入贫乏，优质客户大幅度减少。她又看向了商业直播，犹豫良久之后，她进行了小范围的实地调研，谈到网络带货还是要看义乌的发展，她刚要迈出这一步的时候，接到了校友的电话。校友了解到她的直播境况，想让她加入经济学院“挑战杯”项目比赛，大概了解了项目内容后，她发现和自己的计划有很多重合部分。当了解到学校会支持该项目，可以落地实施时，她考虑到自己学生的身份，觉得这是一个机遇，便加入了该项目。

厚积薄发出成绩，锐意进取修能力

因为加入时比赛期限已时日无多，为了这个项目比赛，丁相楠和校友夜以继日的筹备，提交之后，按照约定进行落地实施。在低价女装和高品质童装之间也犹豫了很久，最终选择了童装，这对于丁相楠一个学生来讲是个挑战。在实施过程中走过许多弯路，一开始采用的是无投流平播，客单价偏高且无粉丝，在这样的状况下基本无收益，而且打击了团队的积极性。但丁相楠没有放弃，在计算亏损的情况后，她做了一次大胆的尝试——无投流暴力单品起号，效果非常明显，在整个计划中她即使策划者也是实施者，所以一切按照预想的轨迹进行，从0单到那天2小时单品爆了90单，基本将基地的尾货扫空。也正是因为这次的尝试，让团队又重新燃起了希望。之后因为供应商的问题导致了一段时间的亏损，她每天奔走于批发基地和学校之间，在解决完货源后，继续采用单品平播低价引流的方式，并不亏损，薄利多销，因为谨慎，不敢压货，她平均每两天要去跑一次市场，白天上课，晚上直播，这样的强度，高速消耗身体免疫，也让后来的身体状况越来越差，但她仍然坚持。在6个月的时间里，兼顾学习，兼顾创业，她每天疲惫的睡在教室的地板上，做梦的脑子里都是下一场直播的策划。功夫不负有心人，她攒了一万多精准宝妈，基本变现百分之八十五以上的粉丝，销售额也达到了三十万。或许对于专业做电商来说，这个数额很小，但在那样的直播环境和情况下，已经做到了利益最大化。到后期，因为过于谨慎，不想压货，时常会因为货源而烦恼，也导致了年前无货的情况。学校的团队因为意见不合，发展方向偏转，她退出了。2021年，丁相楠办了自己的个体工商户，开了网店，因为之前团队耗资过多，让她迷茫了很久，后来出去谈合作开始了自己的网店经营，认识了很多工厂商和成功人士，这对他来说，也是一笔很大的财富。她像一只打不死的小强，不畏艰难，一步一步继续往上爬，坚持创业。

青春无悔思成长，心存感恩续辉煌

这四年，她很庆幸自己能拥有如此充实的大学生活，她的学习、工作不是“艰辛”二字就能够形容的，长期熬夜，她都快乐的经历着，一路走来，她无怨无悔，有的只是那份充实和敢于担当。她时常用自己参加各种各样工作的经历鼓励周围的同学要敢于尝试，用她满满的正能量去影响着周围的同学!对待生活，她充满感恩。她感谢帮助她成长的过客，感恩团队的陪伴，感谢学校所提供的平台。带着感恩上路，动力不断，勇往直前!